做自有品牌是不是一个好出路？
作者/奶粉关注
图/壹览商业
(相关资料图)
01
大连锁纷纷押注自有品牌？
“自有产品几乎是所有零售企业的终极获利路径”。南国宝宝总经理刘江文在由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”上如是说。诚然，母婴连锁店发展自有品牌不仅可以降低成本、提高利润，还能减少对外部品牌供应的依赖，与其他同行形成差异化。这对门店渠道商来说无疑是一块诱人的蛋糕，因而已经有许多的母婴大连锁投入到了经营自有品牌的大潮中。
以孩子王为例，除了强大的数字化支撑外，还持续发力自有品牌建设，经过多年的发展其产品生态矩阵日益丰富，构筑了包括初衣萌、植物王国、可蒂家、UMU柚咪柚、贝特倍护、慧殿堂、梦游兔子在内的7大自有品牌，涵盖亲子家庭摄影、潮流饰品、婴幼儿用品、服装配饰、益智玩具，家居纺织等多方面。据财报数据显示，2022年孩子王自有品牌交易额同比增长33%。
爱婴室也是如此，爱婴室高级副总裁、董事会秘书高岷曾公开表示，“自有品牌始终是公司重要的发展方向，一方面公司在营养食品方面会加强，发展更多的产品和品类，另外一方面也会积极通过更多的渠道来经营公司的自有品牌。”迄今为止，爱婴室推出了包含合兰仕营养食品及保健食品系列、多优纸尿裤及纸品系列、怡比及Cucutas 服装系列、亲蓓洗护用品及清洁用品系列在内的多个自有品牌。且有财报数据显示，2022年，营养食品类自有品牌的月复合增长率超10%。
02
小连锁要慎做自有品牌？
毋庸置疑，渠道布局自有品牌已成大势所趋，然而，在母婴行业分工愈发明确、供给侧过剩的当下，想做大做强自有品牌并非易事，尤其对于小连锁来说，其入局自有品牌的背后仍需考虑多方面的因素。
一是渠道自有品牌作为消费者认知中的新品牌，连锁门店需要有较高的知名度和美誉度为新品牌背书。众所周知，自有品牌是依附于零售企业自身的品牌，平台品牌的背书不仅可以有效增强自有品牌在市场上的竞争力，更能给予消费者购买自有产品时的信任和安全感。同时，在为自有产品塑造品牌力时，需要耗费巨大的财力和精力，以此来完成自有品牌的前期运营和后期推广，这对小连锁来说无疑是巨大的考验。
二是自有品牌想要成为门店的利润支柱，势必要有更大的销量支持。自有品牌，顾名思义，是零售商独自拥有且通过唯一渠道进行销售的品牌，因而渠道自有品牌的发展是需要自身拥有庞大的销售网点来支撑，但是对于部分母婴小连锁来说，开的门店数量相对较少，且规模连锁化程度较低，这就意味着很难为自有品牌创造更多的销售渠道和增量，也就无法在短时间内提高自有品牌的销量及声量。
此外，除了流通领域可能存在的风险外，自有品牌的打造还涉及产品开发、质量把控、供应链管理、售后服务等一系列的流程，不仅要投入大量的资金和资源，同时还需要承担库存积压难以消化的风险，对于小连锁来说是否有十分的把握能处理好相关环节还未可知。
总体来看，母婴连锁门店做自有品牌虽然能为自己创造出很多的优势，但是想要做好做强却非易事。有经济实力、资源整合能力的大连锁或可以着手尝试打造自有品牌，而对于各方面综合实力相对较弱的小连锁来说，入局自有品牌需要慎重考虑。
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